顧客の課題解決を行うための手法を学びます。
営業プロセスにおける、事前準備→商談対応→アフターフォローの一連のプロセスを理解し、実践ワークを通じて学んでいきます。
特に商談対応については、本質的な問題を発見するための質問スキルや、納得感の高い訴求力をもって、提案するための手法を修得することができます。

1. 営業プロセス

2. 事前準備（マーケティング／アポイントメント）

3. 商談対応1（アイスブレイク）

4. 商談対応2（問題発見の質問スキル）

5. 提案書作成

6. 商談対応3（提案スキル）