Un fabricant leader de l'aérospatiale élargit ses opportunités de développement commercial
Challenges client
Alors que de nombreux pays accroissent leur avantage concurrentiel dans l’industrie aérospatiale, le Japon voit, lui, sa rentabilité baisser. Face à cette situation, le client a choisi de faire confiance à Akkodis pour l’aider à développer de nouvelles activités et augmenter sa valeur ajoutée en lui fournissant des services de consulting.
Dès le début du projet, l’équipe d’Akkodis a pu constater que le développement commercial de l’entreprise avait pâti d’une étude de marché incomplète ainsi que d’une définition trop vague des ressources et des technologies disponibles au sein de l’entreprise. En outre, ni la clientèle ni ses besoins n’avaient été clairement identifiés, ce qui a accru la baisse de rentabilité de son activité.
Notre solution
Dans le cadre de ce projet, nous avons mis en place les mesures suivantes :
Une étude de marché et un examen des ressources et des technologies au sein de l'entreprise, notamment :
- L’étude de nouveaux marchés et de marchés de recyclage
- L’étude du matériau brut au produit final
- L’étude des capacités technologiques de l’entreprise
L’identification de la clientèle cible :
- L’identification des facteurs affectant l’activité commerciale
- L’identification des produits impactant le marché
- L’identification des besoins apparents ou cachés
La création d’un business plan :
- L’identification de la clientèle
- La visualisation de la chaîne de valeurs
- L’identification des produits différenciants
- La proposition de plans de développement futurs (produits existants et nouveaux)
- L’élaboration d’un plan commercial de recyclage possédant un fort potentiel concurrentiel et des perspectives de rentabilité financière.
Concevons un avenir meilleur, ensemble