ただサービスを売るのではなく、顧客と融合して新たな価値を生み出す「Fusion Designer」としての役割を担います。事業成長を共に考えるパートナーとして支援するスタイルが特徴です。

自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテック、ヘルスケアなど、いずれも社会的インパクトの大きい分野に携われるため、業界知識や課題解決力が自然と身に付く環境です。AIやIOWN®などの最先端分野に関するソリューション提案や、グローバルプロジェクトへの参画機会もあり、営業としての専門性と視野を広げることができます。

エンジニアや他部門と連携しながら取り組む「チーム営業」が基本であり、自らのアイデアを実行に移しやすい環境の中で、仲間と共に成長していけます。

 

主な業務内容の例

 

• マーケット情報の収集・分析と、ターゲット顧客の選定
• アカウントベースドマーケティング（ABM）に基づくアカウントプランの策定
• 新規企業や既存顧客内の新部署へのアプローチ・開拓
• 顧客ニーズの把握・分析、仮説に基づいた提案活動（エンジニアとの連携含む）
• AIなど最先端技術を活用した、課題解決型のソリューション提案の推進
• プロジェクトのビジョン設計・実行支援・フィードバック管理
• 稼働中エンジニア（自社・客先問わず）の労務管理やキャリア支援
• 契約調整（関係法令に準拠）とプロジェクト運営に関する各種手続き
• 売上・予実管理、請求・入金管理などの社内業務

 

生かせる・身に付けられるスキル

 

• 課題解決力と仮説構築力
• 分析力とマーケット理解
• ソリューション提案力（AI・クラウド等の先端技術を含む）
• ABM（アカウントベースドマーケティング）の実践スキル
• 顧客や社内技術者との連携力（部門横断的な調整力）
• プレゼンテーション力と提案資料の作成スキル
• プロジェクト推進力とビジネスデザイン能力
• コミュニケーション力と傾聴力
• チームマネジメントとリーダーシップ
• 契約調整・収支管理などの実務力
• 英語力（グローバル案件対応時）